Selam,
Geçen hafta 3 yıldır salon işleten bir antrenörle sohbet ediyorduk.
Salonda çok iyi çalıştırıyor. Danışanları memnun. Ama Instagram'dan gelen danışan sayısı: sıfır.
Sordum: "Haftalık kaç paylaşım yapıyorsun?"
"İlham gelince... ayda 2-3 falan."
Tanıdık geldi mi?
Düşün bir kere — danışanına "canın isteyince gel salona, ilham gelince antrenman yap" der misin? Demezsin. Program yazarsın, takip edersin. İçerik de aynı şey. **Programsız antrenman olmaz, programsız içerik de olmaz.
Bu bültende sana tam olarak bunu göstereceğim: haftada 1 saat ayırarak nasıl 5 içerik çıkarırsın ve o içerikleri danışana nasıl çevirirsin.
Ama önce, algoritmanın ne istediğini bilmen lazım...
📰 Instagram artık bilgi paylaşanı öne çıkarıyor
Algoritma açık açık söylüyor: poz kesen değil, öğreten kazanıyor.
"3 hareketle omuz açma" tarzı kısa eğitim videoları, estetik pozlara göre 3-4 kat fazla kişiye ulaşıyor.
Salonda danışanına gösterdiğin o basit hareketi telefona çekip paylaşsan, algoritma zaten seni ödüllendiriyor. Bilgiyi zaten biliyorsun — sadece kameranın karşısına geçmen lazım.
"Ama herkes aynı şeyleri söylüyor, ben ne anlatayım?"
Senin danışanın senin bildiğinin yüzde 5'ini bilmiyor. Sana normal gelen "öğün sayısı değil toplam kalori önemli" bilgisi, onun için keşif niteliğinde. Bir danışanının ilk gün squat formunu düzelttiğinde nasıl şaşırıyorsa, takipçin de senin "basit" dediğin bilgiye aynı şekilde şaşıracak.
Mükemmel içerik bekleme. Düzenli paylaş, gerisi gelir. Antrenman gibi düşün — tek bir mükemmel set değil, tutarlılık sonuç getirir.
Tamam, peki ama haftada 5 içerik nasıl çıkacak? Düşündüğünden daha az zaman alıyor...
💰 Haftada 5 içerik nasıl çıkar? İçerik programın
Danışanına program yazmadan "hadi çalış" demezsin. İçerik de öyle — bir program lazım.
Çoğu antrenör "ilham gelsin" diye bekliyor. O yüzden ayda 3 paylaşım yapıp "Instagram çalışmıyor" diyor. Danışanın ayda 3 kez salona gelse sonuç alır mı? Almaz. İçerik de öyle.
Şu 3 adımı uygula:
1. Danışan soruları = içerik fikirlerin.**
Bu hafta sana ne sordular? "Akşam karbonhidrat yesem olur mu?" — al sana bir post. "Antrenman sonrası ne yemeliyim?" — al sana bir Reels. Her soru hazır içerik. Bunu egzersiz havuzun gibi düşün — ne kadar çok soru varsa, o kadar çok materyal var elinde.
2. Bir videodan 5 içerik çıkar.**
Bir Reels çek. Metninden carousel yap, bir cümlesinden story yap, bir alıntı görseli yap. Süper set gibi düşün — tek hareketle birden fazla kası çalıştırıyorsun.
3. Pazartesi 1 saat ayır, hepsini toplu çek.**
Meal prep nasıl haftanın yemeklerini tek seferde hazırlıyorsa, sen de haftanın içeriklerini tek seferde çek. Hafta boyunca sadece yayınla. Toplam iş: haftada 1 saat.
Bir de şunu dene: ChatGPT'ye "ben online fitness antrenörüyüm, 4 haftalık içerik takvimi oluştur" de. 15 dakikada 20 fikrin hazır. Sonra kendi diline çevir, paylaş.
İçerik üretmek bu kadar basit. Ama asıl soru şu: bu içerikleri danışana nasıl çevirirsin?
🎯 Bu hafta dene: "DM Mıknatısı"
Bunu lead magnet gibi düşün ama çok daha basit:
1. Bir Reels'de faydalı bir şey anlat
2. Sonunda de ki: "Bunun PDF'ini hazırladım. DM'den PLAN yaz, göndereyim."
3. Yazanlara PDF'i at, sohbet başlat
Niye işe yarıyor?
- Karşı taraf kendi yazıyor sana — soğuk arama yok, warm lead geliyor
- PDF'le değer veriyorsun — ilk ücretsiz antrenman gibi, tadımlık
- DM'de sohbet açılıyor — doğal satış fırsatı
Haftada 15-20 DM gelir bu şekilde. 20 kişiden 3-4'ü potansiyel danışan. Sadece bir Reels ve bir PDF ile. Yeni bir reklam bütçesi değil, yeni bir alışkanlık.
💬 Sana bir sorum var
Ben Kadir — son 4 yılda onlarca fitness antrenörüyle birebir çalıştım. Hepsinde aynı şeyi gördüm: salonda harikalar yaratıyorlar ama online tarafta takılıyorlar. Bu bülteni tam da bu yüzden yazıyorum.
Fitness ve Pazarlama'yı seninle birlikte büyütmek istiyorum. Bu yüzden sana bir sorum var:
Şu an online koçluk işinde en çok nerede takılıyorsun?** İçerik mi? Fiyat mı? Danışan bulmak mı? Elde tutmak mı?
Bu maile cevap ver, tek cümle yeter. En çok gelen soruyu gelecek haftanın konusu yapacağım.
— Kadir, Fitness ve Pazarlama
P.S. Gelecek hafta "fiyatını artırıp danışan kaybetmeme formülü"nü anlatacağım. Kaçırma — ve faydalı bulduysan bir antrenör arkadaşına ilet.